短短几年时间，拼多多的用户体量就超越了淘宝京东，加上开店门槛低，因此吸引了很多卖家在拼多多开店，其中不乏淘宝/天猫店铺的卖家。
我们都知道，拼多多是个低价平台，用户非常注重高性价比，这跟淘系、京东店铺不同，因此很多卖家担心在拼多多上面只能亏本卖，赚不到钱？
那么，在拼多多开店，怎么选品和定价才能实现盈利呢？下面我来分享一下自己的经验：
1、选品方法
店群爆款卖家一般是不推广、不上活动的，所以这些店铺能卖起量的产品，都是竞争度极低且市场需求不错的产品。
我们只需要去找店群店铺，然后把他们卖得好的产品搬运过来就可以了。注意这里不是完全照搬，不然会被系统判定重复铺货。
我们可以通过多多宝贝复制工具采集宝贝链接后，修改和自定义原链接的价格、主图、标题、详情页、运费模板等配置，精细化和差异化上货。
工具支持多开，无需授权，也不用绑定电脑，还可突破8%的加价限制。
采集链接后，在上传配置页面，可针对原链接的各项属性进行修改和自定义设置，精细化铺货！
在上传页面，上传进度和结果实时可见，每个操作细节都会提示，新手也能轻松掌握，还可自动跳过已上传链接，避免重复铺货！
现在很多商品，不管是品牌产品还是什么网红产品，都会先将新品放在抖音上测试。
所以我们可以通过抖音的商品排行榜，找到那些上架时间短但销量很高的商品，复制到自己的拼多多店铺里。
上面提到的这个多多宝贝复制工具，就支持从抖音采集宝贝上传，此外还支持1688上拼，淘上拼。
可以单个链接，也可以批量采集，可满足卖家多样化上货需求！
采集到这些宝贝后，还能获得网红产品的推荐流量，那些在抖音上看到这个产品还没下单的用户，看到了就会主动成交。
拼多多本身就是个低价平台，面向的是下沉市场，消费者对价格很敏感。所以我们定价不宜过高，侧重性价比。
一般来说，定价要从商品成本、利润空间、竞品、推广费用、消费者的理想价格等方面去考虑。
①定价规律：产品定位和人群定位、熟知平台的引流规则、避免价格战~
a.市场定价法：迎合市场人群需求、喜好的价格段进行定价
可通过多多大师网页版的市场分析工具来掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。
也可以通过多多大师工具箱的多多宝贝采集，查看此产品市场各个价格段的销售情况。
可通过关键词/类目搜索，采集店铺或全店宝贝采集宝贝的商品id、标题、划线价、单独购买价、拼单价、券后价以及销量、坑产等数据。
支持筛选过滤后一键排序，导出宝贝链接或者生成表格导出数据。工具限时免费，需要的话可在文末【阅读原文】领取试用~
一般取市场均价，如果产品有独特优势的话，可略高于市场均价。
通过多多宝贝采集搜索核心关键词，采集同款或者类似款式，列出其中近一周销量最为好的5个作为参考，最后选其最能凸显自己优势的定价。
产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用+其他未列入的费用····
最后的定价参考值为：价格 = 所有成本价格*（1+你所期望的利润率）
按照721法则，店铺的商品布局可划分为3类：引流款、利润款、爆款等。
引流款：这个款受众广，可接受度高，浏览量大，主要目的是给店铺引流。
那这个款的定价，就要比其他款要低。但我们可以利用好拼多多关联推荐位，提高整个店铺的客单价。
利润款：店铺利润的主要来源，不同于引流款，可以不用有较大的受众群。
这类商品的定价，可以适当地高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。
发展期的爆款，要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低；
成熟期的爆款，可以将价格上涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。
下面这些定价表格和定价策略，希望能够对大家有帮助。
除此之外，想要做好拼多多店铺，新手卖家还要懂得运营推广，会数据分析，做好店铺产品布局，可以借助多多大师网页版进行数据化运营，
分为市场、排名、竞争、营销、推广、工具和以图搜图7个板块。数据获取全面，分布式服务器配置保障高度的稳定性，确保流畅访问。
下面是小乔为大家准备的新手必备干货，从货源、选品测款、sku布局、标题和主图制作、推广、客服，到店铺运营策略，爆款打造技巧等。
店铺运营是个精细活，要求卖家必须投入时间和精力，不断学习积累，一步一个脚印，才能把店铺做大做强。
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