新手做亚马逊跨境电商怎么做？需要注意哪些问题？（最全Amazon实战教程)

作为一个毫无电商经验的小白，第一个月销售额就达到2671.04美金！换算一下大概是18594人民币！没花一分钱，每天花两三个小时操作店铺！  

下面我会用通俗易懂的语言，从亚马逊这个平台的背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法，详细且系统的跟大家介绍，我是如何做的！这篇内容非常干，信息量很大，我会尽力把东西拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。如果你入行跨境电商的想法，那么仔细看我的每句话，对你会有很大的帮助。我这篇文章的内容在市面上的付费课程价值超过4000元！希望看了之后有收获的朋友可以帮忙点赞、收藏加关注！感谢！

⚠️长文警告 ⚠️ 全文10000多字，这应该是目前知乎最全、最具体、最详细的亚马逊实战教程！全文我会尽量用通俗易懂的语言来叙述，确保结构明确，表达清晰，让你们只要识字就能看懂！本文所讲的全部方法，都经过我和数十位徒弟亲身验证成功有效！你不需要有任何的电商经验，只需要照着做，也可以在亚马逊上开一个自己跨境电商网店！ 已经有一定了解或者不想看的，可以加我咨询，领取干货课程！！！

一、小白扫盲，常见问答

1）需要多少启动资金？答：3K左右的流动资金（注意！是流动资金！），一部手机，一台电脑；

2）需要囤货吗？答：不需要，找线上货源做一件代发；

3）需要刷单吗？答：不需要；

4）开店有什么保证金、入驻费等费用吗？答：没有，开店完全免费，只有一个店铺的租金，每月39.99美金折合人民币不到300块。

二、亚马逊的优势的什么？

1、平台背景强，发展增速快； 成立：1994年贝索斯（Jeff Bezos）在库里创办了亚马逊公司，1995年7月16日，亚马逊书城正式上线，靠书籍起家，逐步壮大，地位：是网络上最早经营电子商务的公司之一。成长：截止到2019年12月31日，亚马逊全站点约有800多万的卖家，其中有293万的活跃卖家，也就是有293万的卖家当前有商品在售。品类：现今已经达到35个大类，如：图书、3C、服装、家具和园艺用品等成为大型综合商城，也是目前全球最大的电子商务平台

2、市场体量大，有大量的存量市场待开发；区别于国内电商市场，亚马逊面向的是全球市场，和北美欧洲这些发达国家；要知道我们国内电商行业的销售总额占到社会总销售额的25%；

3、卖家少，买家多，竞争低 全球卖家数量不到300万，全球活跃用户4亿，覆盖65个国家，第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量大于55%

4、利润高 ，在亚马逊上开店主要的利润点就是赚取利润差，赚的是美元、澳元，是比人民币值钱好几倍货币，例如1块钱在中国可以买2个包子，在美国同样也是，根据汇率换算，1美金大约是7块人民币，因此利润高出6-7倍

5、开店成本低 一台电脑，多个站点，没有即时通讯功能，无需客服

6、人工成本低 亚马逊没有即时通讯工具，不需要客服24小时盯着店铺进行回复英语水平无要求，老外相中直接下单

7、重产品，轻运营 客户搜索只能看到单品，进不去店铺，图片、关键词、五点描述做好就可以了，只要选品好百分百有订单 不需要做推广引流，开直通车，花钱买流量，新品上架就会有持续流量扶持 有销量的产品后期有稳定的销量，短期可以成为精品爆款

8、超低退货率 只要店铺产品信息没有承诺三包描述，质量没有问题一律不退货 亚马逊拉黑高退货率的买家，对卖家的扶持力度大，平台保护卖家 卖家不同意退货申请，退货无效

9、店铺优势 店铺商品数量不限制，无类目要求 不需要图片空间

10、物流优势 亚马逊专用物流 全球123大运营中心 将商品配送全球180多个国家和地区

11、面对发达国家，消费能力强；亚马逊主要面对的是北美欧洲这些发达国家，而且移动互联网的普及率也很高；所以有着大量的消费群体，且他们对于中国制造的商品有着亲近和喜好；想尝试的朋友，加我领取基础课程，虽然不能让你立马了解整个亚马逊玩法，但是带你入门还是没问题的。【点击添加微信】一键领取亚马逊运营入门资料包！带你玩赚跨境电商

三、亚马逊挣钱的原理是什么？

其实亚马逊无非就是开网店卖货；所谓一件代发就是就是做中间商，然后赚差价；因为我们国内是世界上制造业最发达的国家，我们有很多商品是海外的用户喜欢而且他们当地没有或者没有我们的物美价廉的；所以我们只需要把1688、拼多多上面的商品搬运到我们的亚马逊店铺上去售卖就可以了；

四、亚马逊挣钱的主流玩法有哪些？

1）跨境精细化模式（目前的核心玩法）

2）跨境店群铺货模式（现在没法玩了已经）

3）跟卖模式（侵权严重）

亚马逊有很多的玩法和模式，但是适合普通人进场且能长期发展的只有第一种，本文主要也是介绍这个模式；

五、亚马逊挣钱的操作流程是什么样的？

1）注册：用企业营业执照+双币信用卡+邮箱+个人信息即可完成注册；

2）选择类目：通过数据分析来选择一个精准类目，去做精细化的运营；

3）选品：通过找蓝海词等方法去寻找市场需求大，但是相对竞争小的蓝海产品；

4）货源：前期在1688和拼多多上寻找合适的产品；（国内的所有电商平台都可以）

5）上架：选择好合适的商品后，把商品信息采集下来并且针对性的做优化，然后上架到店铺

6）发货：出单之后我们去1688找到对应的商品下单然后给买家发过去就可以，发货非常简单，后面会详细说到；

7）回款：亚马逊订单完成之后，平台在14天会打款至卖家的收款账户，也就是说一个月打款两次；打款之后，卖家可以随时进行提现。根据卖家绑定的收款方式是不同的，像是Payoneer，提现之后大概要1-2天到账，WorldFirst是2-3天左右，PingPong比较快，最快1个工作日就会到账。

8）挣钱：重复3-7的步骤，坚持做，不断优化，不断提升，就可以挣钱；

六、如何注册亚马逊店铺？

1、准备工作：

①一张没注册过亚马逊的企业营业执照（科技类、商贸类带有销售性质的就行）；

②一张双币的信用卡，双币信用卡简单来说就是国际通用的信用卡这种卡带有VISA 或者 MasterCard标识，首选VISA 双币信用卡还有充足的额度，此卡用手支付亚马逊店铺月租， – 个月39.99 ，如果你的店铺有销售额，则直接在你的店铺余额中扣除；

③收款账户 支持的收款账户有三种 00001. 美国银行账户 00002. 中国香港银行账户 00003. 第三方收款账户 (world First、 Payoneer 等） 最简单的就是注册一个第三方收款账户

④手机号码、电子邮箱注册亚马逊店铺时需要填写邮箱，后续用于登录亚马逊店铺，手机号在注册亚马逊店铺时需要验证 资料准备好，就可以开始注册店铺了。

2、常见问题：

1）个体执照和企业执照注册的店铺有什么区别？

答：个体执照现在是不能入驻亚马逊。

2）双币信用卡时候做什么用？

答：双币信用卡用于支付亚马逊店铺月租， 一 个月39.99 ，如果你的店铺有销售额，则直接在你的店铺余额中扣除；；

3）可以借用别人的执照注册吗？

答：可以，但是需要法人配合验证；

4）我有好几张执照，可以开很多账号吗？

答：一个法人信息只能入驻一次；

5）收款账户怎么注册？

答：点击下面卡片，加我微信咨询，我能帮你解决这个问题。【点击添加微信】一键领取亚马逊运营入门资料包！带你玩赚跨境电商

3、注册入口： 

①官网注册；首先，我们搜索“亚马逊全球开店”，找到右上角的“前往站点注册”，选择“北美注册”。

按照平台要求，填写相关材料就可以开店了。

②招商经理注册通道；这个在公众号可以联系到；两个注册入口区别，招商经理链子注册，会有一定的流量扶持，并且是辅导你去注册；

七、如何选择类目？

既然是开网店卖货，那无非就是卖什么？怎么卖？这两个问题了；那先来看看我们应该怎么去选择类目；我也经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？统一回复一下，除了平台禁止的类目外，其他类目都能做，所以选择类目上，只有适不适合你做，没有好不好做；比如你一个直男，跑去做女装，那基本没戏；又或者你一个女孩子去做汽机车配件，我估摸着也够呛；亚马逊上需求量比较大的类目有3c电子、户外、家居、母婴、等等；但是这些类目买家需求大，同样做的卖家也多，竞争也大；

要学会找到有需求量的，但是竞争不是特别严重的去做；比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化？去做职场女性的风格店？又或者去做中年女性的服装店？当然，这里我只是随便举个例子，但是思路是这个思路知道吧；选择类目的时候先分析一下你自身的情况，比如说你自己或者身边有没有合适的货源？比如说你在广州沙河，能接触到这种低价一手的服装资源，又或者你在深圳华强北，在义乌的小商品市场，那你们相对于在网上直接做代发的肯定还是略有优势的；

没有这种资源的朋友，就分析一下你的自身情况；比如说你是个宝妈，那你完全可以做母婴、做玩具这一类的商品嘛；又或者你自己养宠物，对这方面了解比较多，那你也可以做宠物类的；或者你喜欢装饰家里，对家居用品颇有心得，那你也可以选择居家品类去做；

好，总结一下；类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；

再说一下选择类目的几个注意事项：

1）别做杂货铺 都啥时候了，咋还有人在做杂货铺呐？你的店铺要做女装你就上女装就好了，别什么玩具、家居的都往店里上；要做什么就垂直去做，千万别做杂货铺！

2）别做大件商品 太重、太大、超材超重的都尽量别做，发货比较麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了；

八、如何选品？

确定完类目之后，那么要怎么去选择我们具体要卖的商品和款式呢？废话不多说，和大家分享一下我们团队选品的一些方法；做电商是“3分靠运营，7分靠选品”选品选的好，运营起来是如鱼得水；俗话说得好：选择大于努力；前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

一、遵循选品原则 

1.分析市场，确定选择方向 将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。参考“热门词汇搜索”，从热门词中筛选出潜在的畅销词，但是不能着眼于一时的火爆。

2.分析行业，深入分类商品 确定商品后，去挖掘这个商品类别下的特定商品，如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑！

3.分析竞争对手 从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家！

4.分析消费者的消费习惯 顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。

二、掌握亚马逊选品的方法和技巧 1.亚马逊BSR选品法 https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab

打开上边网址，选择你的类目，打开一级——二级——三级……依次打开下去，看看排名前五的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠外你，说明越有市场，最好选择在大类目下排名前5000的商品！

2.亚马逊Review选品法 大多数的成交都来自用户搜索的关键词，搜索产品越靠前越占据优势。当你搜索一个产品关键词时，如果低于50的Review的商品，那相对就好操作一些，可以考虑。

3.供应链选品法 想要卖东西，就一定得有货源，重点关注一下飙升榜，选择你想做的类目，我们仅需要留意最近3个月新上的产品，就可以了。

4.第三方软件选品法 利用亚马逊选品的工具，比如卖家精灵，JS，softime等，学会分辨出实用性不大的数据。

5.其他平台选品法 借助其他平台，如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市场占有率比较高的购物网站；也可以借助Youtube、Facebook这些社交网站来获取灵感。

6.模仿法 我们在选品的过程中，多找一些与自己水平相当的竞争对手，多记录他们店铺商品价格、好评率、成交率等。

三、了解亚马逊选品的禁忌？

1.客单价过低的产品不要

2.季节性产品要慎重

3.垄断性严重的产品要慎重

4. 有侵权风险的产品不能碰

5. 存在质量隐患的产品不要去做

6. 市场竞争激烈的产品要慎重

选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；况且牛逼的运营前提也是选品能力强！再谈运营能力！

下面开始进入正题

方法一、跟卖 作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一 因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。

1、对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了，不会少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。

2、不用自己去创建页面，只需要填写价格、SKU、库存数量。如果对方没有注册品牌，我们就可以跟卖。

跟卖的风险： 

1、可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。

2、页面被篡改。

3、恶意竟争。即使跟卖始终是有风险存在的，但是它还是会吸引众多卖家，下面就介绍一下大卖家教给大家的安全跟卖技巧。

大卖家教你怎么安全跟卖： 

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践；

2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，我在此只是指路罢了；

3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货；

4、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；

5、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知；

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧。

7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的价格，这里我自己有一个小TIP，就是运用一些第三方软件如亚马逊船长的智能调价功能，永远比竞争对手低一点点。

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。

卖家可以用以下三种方法进行跟卖。

（1） 找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。

（2）进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码（或ENA码、ASIN码）或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

（3）使用亚马逊船长（www.captainbi.com）跟卖：一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单！并且，它跟卖功能可以自定义跟卖时间，让你直接晋升至幽灵跟卖的行列！最后顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，及时撤掉产品就好，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

方法二、精细化运营

精细化运营模式就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，去挖掘一些蓝海产品，经过精细化选品上架的产品更加受欢迎，更容易出单。亚马逊很轻店铺重产品，只要产品质量好，listing打造足够优质，可以吸引到买家眼球，亚马逊系统A9算法，才会抓取你的产品listing，给你曝光，从而带来流量，实现爆款。

然后随着买家的不断下单，权重也不在不断的积累，权重越来越高，产品排名越来越靠前，订单量就会更多，带来的利润也更大亚马逊是重产品轻店铺的电商平台，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了。

只有做精细化运营才能在这个市场真正的立足下去，这也是亚马逊的方向目前的市场形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，真正长期立足于这个市场，唯有做精细化运营，打造爆款细微分析精细化运营跨境圈有句俗话说的好，七分靠选品，三分靠运营。所以，做好长期精品选品和运营是非常重要的。一家饭店要想长期开下去，不能只是刚开张生意火爆，必须细水长流。就如龟兔赛跑一样，跑很快的兔子一下就跑出很远，但是停下来歇息了，竟输给一直爬的乌龟。做亚马逊店铺也一样，需要的是可持续发展，不能某个月出了个爆品，然后就持续淡季。跨境圈有句俗话说的好，七分靠选品，三分靠运营。

所以，做好长期精品选品和运营是非常重要的。

一、精细化选品 选品一直是运营亚马逊店铺的核心，毕竟亚马逊平台是以产品为主，他们坚持的理念是重产品，轻店铺！不同季节、不同时期热销的产品也不一致，顺应市场做好长期精品选品才能有更高销量。亚马逊选品必须结合站点实际，不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去，不同的地区，不同的人群需求是不一样的，需要因地制宜，用心选品，以下每个环节都需要注意。

1、参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品，所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

2、不选体积过大的商品：因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。

3、展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。

4、核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。

二、精细化listing精细化运营，讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败，只要我们用心做好每个细节，那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多，主要的有如下。

1、关键词：首先要了解用户的搜索习惯，当他们需要我们手里的某个产品时，他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，去选择这些符合用户搜索思维习惯的词，让我们的产品更多的展示给需要的客户。

2、产品图片：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。

3、产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。

4、产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买。

5、产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，从目前买家们主动留评的概率上来看，还是非常低的，所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评，比如说给购买的用户发email，参加一些活动等等。如果有售后问题反馈应及时跟进处理，避免差评。关键词、产品图片、产品标题、产品价格 、五行卖点描述、产品Q&A 问答、产品信息、产品评价review、这些在亚马逊叫listing  亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款以上这些讲完，能明白什么是精细化运营了吗？

随着季节更替，市场变化，客户需求也是会改变的，所以选好了品也不能掉以轻心，应该时刻关注，顺应市场需求再去精选产品，只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续长虹！listing的打造这块，首选需要去详细的分析竞品，然后从图片 标题 关键词 五行描述 大描述等做出一个差异化，从而让自己的产品跟竞品相比能够脱颖而出，吸引平台上买家的注意。而不是像铺货模式那样 什么都照搬别人的，本身都是一个新店铺，所有的东西再都去采集别人的，将没有任何的流量，亚马逊也不会收录你的listing咱们做精品的listing  亚马逊是会收录的，还会给你流量倾斜图片这块虽然说是白底图，但是也不是说你随便弄张产品的白底图就可以了，你需要利用主图和副图，把自己产品的卖点 特点 功能等等都要体现出来，做出最符合市场 最接近多数消费者审美的图片，这样的图片也才能给你的产品带来更多的流量和转化了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就可以了。但那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大环境下，选对一个好的类目就更加重要。

我们知道，做任何事情基本都有一个“二八原则”，做亚马逊也不例外，什么产品最适合在亚马逊销售？利用亚马逊在世界各地的电商平台，卖家可以在多个国家内同时开展业务。在过去几年里，亚马逊积累了数以百万计的Prime会员，加之销售额的指数级增长，我们可以确定地说，对于私有品牌而言，亚马逊上还是充满机会的。

在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：

● 价格：产品价位 应该在20-75美元之间，任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

● 便于运输：找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。

● 有货源：你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

● 季节性：理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，希望这篇文章能帮你少走弯路，或许对你有很大帮助。作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量不能太重 初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大，成本会急剧飙升。

2.排除敏感货、危险品等品类。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品。需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。好产品都有哪些共同点？网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。

4.新品的利润不能太低。有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目。亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小。简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。

7.要兼顾大小类目的排名。在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品。拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会接着说亚马逊选品，

从老卖家的分享经验中我们可知一款适合卖家们上架具有竞争力的产品，需要满足这样的条件：

1、市场需求大

2、产品竞争程度适中

3、产品利润率在30%-50%之间

4、产品的客单价高于15美元，低于200美元

5、产品不能有侵权的行为（无论是在品牌、包装还是功能上）

6、产品方便运输不易破损。看市场需求看市场竞争，我们可以看的地方：看亚马逊上的销售排行，在看到适合自己的产品后，将该产品的关键词输入到亚马逊前台的搜索框进行搜索，看出来的结果量，以及排名靠前的几家卖家的销售数量，评价数量，再看看是否有品牌产品，如果数字是大量的，那么竞争肯定是不小的，这不利于新卖家的加入。

看其他平台上是否有卖家销售，好卖的选品，一般会在各大平台上进行销售利用检索工具，查看关键词的日均检索量，看看这个词每天有多大的检索量，这个也是市场需求上的表现，可用于看检索量的工具包括谷歌竞价后台，上方有关键词搜索的日均指数可供卖家们参考，同时也可以让卖家们注意到和该产品有关的涉及购买的词，检索量如何。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略。现在做电商，我们应该想在1%的细分市场里面就获得80%的份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。

在归根结底，吸引客户的是你的产品，做好选品是你一直要不断思考和学习的功课。来吧带你一起如何选择产品把它打造成爆款。以上就是最为基本的可以让卖家们评估市场需求的几个渠道，当然在选品的时候卖家们一定要注意侵权的问题，侵权销售产品是亚马逊上明确禁止的，如果被发现侵权，轻的产品被要求下架，重的还可能导致账号被封，这里是卖家们非常需要注意的。

亚马逊选品，市场需求很重要，但卖家们在考虑市场需求的同时不要忘记自己的优势和利润的问题，这些年在电商广告里我们常能听到这句广告词“避免中间商赚差价 ”产品的成本是盈利的关键，也是是否能取得竞争优势的关键，我们会发现近几年来越来越多的工厂开始自己开店销售产品，这就是他们在产品成本上的优势，为此在选品的时候，卖家们可以好好的考虑清楚自己是否能够在成本上取得优势，而如果选择的是一款自己感兴趣的，喜欢的产品，也能加大卖家们在对产品的研究上的，在对产品的升级上的动力，这都是能够帮助卖家们在市场上获得更有利地位的因素。

九、如何上架商品？

我们选好品之后呢就要去1688和拼多多上面去寻找对应的商品了；那找到这些商品之后要如何把商品上架到我们的亚马逊店铺里呢？

其实很简单，表格上传，要不就是借助工具，erp工具就可以，erp指的是辅助采集和上架商品的工具；目前有很多款erp都是做的挺不错的，有收费的也有免费的；建议大家选择免费的用就可以，完全可以满足需求的；

这边推荐几个：马六甲erp、芒果店长erp、客优云erp；大家直接去搜索就可以找得到，erp的具体使用方法呢你注册好了之后他们都会有教程的，还是很简单的；

我们用erp把1688和拼多多上面的商品信息直接抓取下来，然后简单修改一下上传到我们的亚马逊店铺就可以的；标题和详情呢可以直接参考亚马逊上你的同行店铺，注意是参考，不是照抄，照抄是不行的哦；

十、如何定价？亚马逊的定价其实没有你们想象中的那么难，不要自己吓自己，我来教你们！定价前先搞清楚我们都有哪些成本，包裹住所有成本之后，加上自己认为合适的利润就可以了；成本如下：

商品采集成本：就是这个商品在1688买下来需要多少钱；

运费：每个站点的运费计算都不太一样，建议使用官方的运费计价表格，只需要输入重量之后就会自动算出所有站点的运费，很方便，找不到的可以找我拿

平台抽佣：平台有8%-15%的抽佣 Ok，成本就这么多，那定价就很简单了；

用采集成本+运费+平台抽佣，这样就得到了包含所有成本的价格啦，然后再加上利润就好了，比方说你要挣30%，乘以3就行 最终定价的话建议大家去参考一下站点的同类商品，尽量不要比别人高，我们新品可以价格设置的稍微比别人低一点

十一、亚马逊的广告应该怎么开？

在亚马逊广告投放里，我们也可以用最少的广告费，得到最好的效果。第一点，在做某个类目之前，我们可以通过各种工具，做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词。通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里哪些是可以优先轻易抢到流量的。对大部分类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对高，而大词的竞争大，且转化率较低。新品难以抢到大词流量，所以我们可以确定先推广小词，后推广大词的思路，再针对listing文案的埋词，把包含大词的小词放前，大词原型放后，让小词优先曝光。

第二点，做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。以两个广告思路为例。在新品前期，先开自动广告识别文案，再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。第一种，如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量少的情况下，可以直接用小词打精准。第二种，如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量多的情况下，我们可先开大词广泛或者词组广告，通过大词跑出小词来打排名。如果小词出单稳定，排名逐步上升，那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升，这就是我们常说的小词带大词的打法。通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性地打大词精准。如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。  提醒一下，大词和小词千万不要放在同一个广告活动里，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光。

第三点，针对只有几个关键词出单的类目，比较多见的是季节性产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。

第四点，在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候。因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开得非常高下，我们广告的曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据必然又大又差。说白了，这时候的广告是为了跑关键词，而不是为了出单。所以，建议在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低。按照我们公司的运营团队来看，如果做比较大的红海类目，在前期链接没有评论的情况下，自动广告一般只给15-25美金，这样不耽误跑词，就算数据跑得比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。

最后一点，控制ACOS。ACOS影响关键词权重，权重越高自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单，最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分，在这种模式之下盈利是必然的。以上就是最有性价比的广告打法分享，如果我们做到以上五点，我们的广告效果将会又好、又省钱。

十二、如何发货？ 注：以下内容为“一件代发”也就是无货源模式的物流详解；我们做亚马逊跨境电商，其实就是把国内电商平台上的商品，搬运到我们自己的亚马逊店铺进行售卖，出单之后呢再去采集产品的店里，把这个商品买下来给我们亚马逊店铺的买家发过去就好了，然后我们从中挣取差价；当亚马逊店铺出单之后呢，我们要做的事情其实很简单；

1.去采集产品的店铺上把这个商品买下来，收货地址填中转仓地址；

2.当国内店铺发货之后，把物流单号给中转仓；他们收到货以后进行二次打包然后通过国际物流发给国外客户 

3.没了 就这么简单哈哈哈，下面带你们拆解一下亚马逊的物流；在大家的印象里，跨境物流是一个很复杂很复杂的事情；事实上很简单；  国内电商货源网发货—中转仓收到包裹——中转仓将包裹重新打包并贴上国际物流面单后——国际物流发货——发往买家手里

其中有几个概念，很多新手朋友不太明白，这边我一一解释下，

1.货源网 指的是拼多多、1688等平台，国内的所有电商平台都是我们的货源库，这里给你分享8个货源网站，各个品类的货源都有。

2.中转仓 他们的作用就是帮我们把包裹重新打包，然后贴上国际物流面单后送到客户手中，每一单的费用在2-3元左右；

十二、如何处理售后？其实这也是很多朋友会关心的一个问题，做网店会不会有很多售后问题？其实还真不会！这边涉及到一个消费习惯的问题；因为我们在亚马逊上开店是把东西卖给国外的消费者的，所以就不能用我们自己平时网购的习惯来思考和评判！至于那些退换货的订单应该怎么处理呢？我的处理方法是直接送给买家！给他们退款然后东西送给他们，然后要一个好评就可以了！为什么呢？因为亚马逊上的东西本身价值都不是很高，而且如果真的退货的话整个流程比较繁琐且需要很长的时间，有这个时间不如多去选两个好的商品，尽快把这个钱挣回来！而且比如说我的某一款商品的退换货率是3%，也就意味着我每卖出100件就有3件的损失，那这个时候也很简单！我只需要把这个商品的售价提升3%就可以了！做生意难免会有一些小问题，但是只要我们总账是盈利的就无伤大雅！把损耗尽可能的控制住就可以了！结尾！这篇回答我相信已经非常全面的给大家把在亚马逊上挣钱的思路介绍清楚了！但是想要真正的做好这件事，也并不是一件容易的事！实际操作的过程当中你会发现很多的细节问题；我也会在知乎和我的公众号，不断分享我在运营实战中的经验和技巧！如果这篇内容对你有帮助，你对亚马逊跨境电商这个事情感兴趣，希望你能给我点个关注点个赞！这也是对我分享内容的鼓励！感谢！