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作者为我们总结了应该如何去运营小红书,分享了小红书运营思维模型,希望对你有所帮助。
结合官方卖点拆解,配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书品牌在小红书系统打法。
图1:异识方法论
从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成,真正帮助IP,找到自身定位和变现方式。
3、不同阶段投放诉求
参考引响将小红书种草需求进行拆解:
阶段1:无品牌心智,核心是带货;
阶段2:通过新品0到1,完成初始口碑积累;
阶段3:新品1到10阶段,人群渗透,做心智渗透;
阶段4::成熟品牌,成熟单品口碑维护,心智巩固同时做好舆情控制。
4、小红书IDEA方法论
IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具,通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤,让品牌在小红书成长起来。
火箭大数据,对于站外ROI转化采取CPE(赞+藏+评+关注)为衡量指标,在小红书投放花了1W块,拿到2000个互动,那CPE的成本就是5块。
通过5种以上笔记类型,上信息流,快速测出笔记风格类型,然后通过30%精力打造潜力爆文,10%针对加推笔记的爆文笔记,找到回搜率高且能够为站外引流的笔记。
531爆文核心模型,就是不间断过滤优质文章笔记。
7、消费者认知模型
目前抖音种草主要通过内容出发,主要分为存钱和取钱两个步骤:
8、T+H链条转化
T+H即天猫和小红书销售转化,由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容<小红书曝光量<阅读量<互动量<天猫访客量<天猫成交量。
这上面是以一整条营销流水线,每一个环节的数据,都可以记录,不断分析和对比,数据好的分析其原因,数据不好,分析其不好的原因。
9、博主定位四象限
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