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做商品工作的小伙伴平时一定少不了写分析做报告，比如近期销售低迷，商品要分析总结；库存大了，商品也得分析原因；售罄率低了，商品还得分析总结…….虽说商品不是万能的，但是没有商品的分析和总结却是万万不能的，所以今天我们借此拿一个最易背锅的售罄率低迷原因分析为案例，和大家一起来商讨商讨，看看分析和总结的套路究竟有哪些；
分析原因，换种风格其实也就是刨根问底儿，还得往祖坟上刨的那种，所以我们首先得弄懂它的结构构成，也就是计算公式；
售罄率=期间销售数量 / 期间进货数量 *100%
曾记否，小学数学老师这样教导我们：一个除法计算的结果值低，要么是分子变小了，要么是分母变大了，或者分子、分母哪天心情不爽，一起抱团向反方向叛逃了，除此三法再无它法；所以接下来我们本着老师语录里：只要老师说的，一切都是正确的原则来梳理下去；
梳理一：对应的款式设计出现失误，导致了不适合市场或者满足不了广大劳动人民日益变化的物质文化需求，以至于产生了人民内部矛盾，而最终造成了销售低迷；
这条罪行，我们追根溯源，它应该属于分子辈儿的问题，款式问题导致了销售低迷，最终迫使分子变小，在分母一定的前提下，公式的结果值一定是要受牵连变小的，如此，售罄率低迷的罪魁祸首就不言自明了；
当然，这里不一定非得是款式设计导致的销售低迷，也可以是终端的姐妹们看不上眼——主推力度不够；也或许是不懂领导们的规则，被雪藏了——商品陈列不突出；也或者是想给的不想要，想要的没给到，——店货不相符；又或是生产或者物流慢的锅，导致的波段的上市时间比预期晚了一些………总之不管是谁的锅，只要造成了分子萎靡，则一定会牵连结果值的变小；
梳理二：买货出现严重失误，盲目乐观或者判断失误，导致了进货和库存压力骤增；
继续刨根问底儿，这里应该就是分母的锅了。进货过多，最直接的结果就是导致分母过大，当分母增加到一定程度，即使销售相对比较乐观，但是结果值也会因为分母拉掉裤衩般的拖后腿而导致低迷；当然这里的分母变大，也不一定是买货出现失误，放大了说，比如往年的老款过多，也会导致今年整体的售罄提升困难，毕竟诺大的身板和底盘搁那儿，哪能说瘦就瘦，除非有极少数妹子坚如磐石的减肥意志方才能像美图那样瞬间变瘦；
当然，除了分子变小，或者分母变大这种单独的状况，最恶劣的情况就是两者一起恶化，这时就像某病的晚期，啥也别说了，该吃吃该喝喝，该打折的打折，该买送的买送，毕竟这个时候了，乐一天就是赚一天，卖一件就少赔一盒盒饭；千万别再想啥自行车了；
本着售罄分析的套路，不管去分析哪个指标不佳的原因，我们首先得分解。其次找到内部变坏的根源，顺藤摸瓜，直捣黄龙；当然至于解决方案，今天就只能屈居配角了，毕竟主角，导演昨晚已经私下里安排妥当了，如想了解配角细节，还请翻看之前库存文章，毕竟毛爷爷曾教导我们：自己动手，才能丰衣足食么
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