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值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧

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电商的操作技巧看似繁多
实则水分极高
很多中看不中用
希望以自己的实操经验
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看清电商那简单又深刻的真相

值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧-1

│前言│
天猫入驻，在2017,2018年大火的话题。还记得哪个时候家具类目天猫店铺商用和居家双开70多w，定制类目100多w，甚至男装一度都高达10w，陷入了所谓一店难求。
但是随着淘系有意识的打压店群生态（店群玩家还好吗？），以及拼多多和抖音入局，平台没有过去那么火了。从过去一铺难求，到现在大量天猫店铺缩水。
可能在18,19年电商人的那个节点，除了买房最保值的投资就是买卖店铺。而现在房价没下跌多少，天猫店铺的价格已经腰斩，而平台入驻趋势也发生了很大变化。
过去自己入驻基本都可能成功，而现在有一定的方法，自己入驻，也有方法可以成功。就像目前11月到12月中旬吧，我们的同学已经帮大概13个天猫店铺入驻成功了。除了2个资质有硬伤真不太行，几率巨高！
如果你想用自主品牌入驻天猫店铺，可以好好关注一下这个内容。
2023年，天猫入驻这么玩就对了
一、资料准备最大难点-品牌影响力提升和包装
二、细心可以规避大量出错的-企业资质关
三、现在入驻最容易——把握入驻时段
四、得到天猫店铺的四种方式
五、入驻材料准备
01
 │资料准备最大难点-品牌影响力提升和包装│ 
“你好，由于你的品牌不符合天猫商城定位，不予以通过”这样的被拒理由对于入驻过店铺的商家来说见过不止一次，是最常见并且最多的一种审核不通过理由，可见品牌定位极为重要。天猫会根据你品牌的多个综合条件去考虑是否给你通过评估，其中包括品牌的风格、品牌影响力、受众群体和货物的单价。
     1.品牌的风格和受众群体
品牌的风格和受众群体的评估是看你的品牌和平台的契合度高不高，如果品牌风格与平台不冲突，受众群体又大部分和平台重合，那这部分是没什么问题的。当然，如果你卖的产品提交的资料图看上去就是假冒伪劣或者擦边球边缘的，经营怎么说是后续，审核这一关您还是别想了吧，所以提交环节请尽量美化自己的产品图。
　  2.提升品牌影响力
品牌影响力是一重大因素，大部分死，就死在这里起不来了。提示一点，小二不可能线下实地考察自荐商家。如何彰显品牌的影响力呢?目前解决的方法有：上网和其他某些方法来从各方面来打造信息矩阵。和一些大公司合作的合同，采购订单，自己在行业展会的一些赞助等等。当然，这里是技巧非常多的地方，不同类目，需要的具体类目就很不同。比如天猫国际在进出口这块，有一些贸易资质就很容易下。大家在包装的时候一定要合理包装，材料务必不要百度。很多时候审核小二在一个类目看一张图可能已经看过很多次了~
　  3.货物的单价
货物的单价一定要低于市场价或者是和市场价持平。网购平台最忌讳价格比线下高，这方面一定要考虑到。不过很少人在这里翻车，这里能翻车也就没救了。
02
 │细心可以规避大量出错的-企业资质关│ 
在审核阶段，天猫还会从多维度重点评估企业的综合实力，其中包括企业的资质、生产能力、市场占有率、荣誉以及运营能力等客观条件。
　　1.企业资质
这方面只要资质条件满足达到天猫要求即可，现在的要求低很多哦！注册资本不再需要100w，商标时间1年可以过，甚至有的tm阶段就可以过。可以说实操层面比官方公布的最低要求还要低，而且纳税人小规模也可以过。当然了，你提供的资质越低，通过的几率就越低，或者就非常吃你的包装技巧了。
　　2.企业荣誉
企业荣誉也就是企业形象，这方面商家有很大的操作空间，可以线下多举办多参加活动，并且要在PPT中适当展示。对于想以小博大的来说，你这个点不去把握一下就不用玩了。
　　3.运营能力和生产能力
天猫商城品牌万千，个个都有自身独特的优势所在。如果你的品牌既没有天然优势，也没有超强的运营能力，那么在品牌池中很难有一席之地。天猫不仅从商家发展出发，也是从平台长远发展考虑，所以对运营能力和生产能力较为严格。团队的包装你懂的，你公司的人你说多也可以很多，你呈现出和没有一样也可以（呵呵，应该不会有这么单纯的吧）。
03
 │现在入驻最容易——把握入驻时段│ 
选择一个好的入驻时机也是至关重要的。每到年底的时候就会有大量商家退出天猫，那么年底年初的时候，（建议时间为12-3月份）天猫就会出现大量的店铺空缺。反之，年中的时候就是天猫店铺最饱和的时候，那个时候入驻的难度将会再度提升！所以选好入驻时机更加事半功倍。
04
 │得到天猫店铺的四种方式│ 
　　1.通过其它渠道来入驻;
天猫虽然不招商了，但是可以通过自荐品牌的方式入驻，且有的类目也在天猫的某个时间段的需求范围内，这时去入驻把握就比较大。或者通过一些非正常渠道去递交，这样也是可以的，只是代办的成本比较高。关注行业小二群，如果看到这个类目刚好在招商，那这个时候入驻就是节省了大钱了，当然一个类目这样的机会一年也就1-2次，甚至运气不好一次没有，不要太在意。
　　2.通过阿里巴巴诚信通，企业淘宝;
先在淘宝开设企业店铺，然后花心思去经营好，等运营有起色了，再提交入驻天猫的申请，这样的成功率是最大的。
这种方式就比较适合以前开淘宝，有店铺运营经验的，不过时间周期有点久。
      3.通过现成的天猫店铺转让
但是现在转让的店铺一般不是很理想，转让的资源比较少，风险比较大，除非有熟悉的店铺。这里比较推荐靠谱第三方转让平台。
　　4.通过其它电商平台;
有入驻过京东的客户都知道，有的类目是要求有其它电商团队运营经验的，半年以上。其实天猫也是如此，也就是说我们可以先开设京东或者拼多多这些平台，等运营有起色了。再去申请入驻天猫，因为有其它电商成功运营经验，这时候入驻天猫的成功率也会大很多。

值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧-2

05
 │入驻材料准备│ 
        1.必备材料
自荐品牌提交入驻申请的时候，提交的材料以及材料的正确性非常重要。入驻材料是否合格对于入驻成功率来讲，影响非常大。材料准备过程中可以将所属材料分为几个主体（比如品牌方材料、开店主体材料、代工厂材料等，如果所有都为同一家公司，则不需要做区分）。
 以“旗舰店”为例，所需要的“品牌方”提供的材料主要为：《商标注册证》《独占授权书》《品牌稳定性承诺书》，其中《独占授权书》和《品牌稳定性承诺书》里的授权人信息必须是《商标注册证》里的商标持有人信息。（大部分类目自荐品牌仅接受《商标注册证》，商标还处于TM状态下需提前观察类目需求，不做过多阐述）

值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧-3

入驻所需要的“开店主体”材料主要为：《营业执照》《法人/联系人身份证复印件》《开户证明》《一般纳税人资质》，（注：所有与“开店主体”相关的材料，都需要盖上“开店主体”的公章）这几个材料相对来说比较简单，提供相应证件和证明即可。但要确保“开店主体”公司无异常，以及确实具备一般纳税人资质。
“代工厂”材料主要为：《代加工协议》《工厂图片》《生产许可证》部分类目可能还需要相应类目的证件，如生产厂商为“开店主体”，则无需《代加工协议》，但是该有的生产资质还是需要有的。需要注意的是，如果提供《代加工协议》，协议当中需要标明“品牌名称”以及“产品名称”。如王老吉凉茶、耐克篮球鞋等。《工厂图片》里面除厂区和生产区、办公区以外，还需要包含一张“产品吊牌图”包含信息需要有“品牌信息”“工厂信息”“产品名称”。

值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧-4

         2.辅助材料
自荐品牌提交入驻申请时，除了上述必须具备的材料以外，辅助材料对于申请成功率的影响也非常大，上述“必备材料”更多是确保自身的资质是否达标，“辅助材料”会在我们自身具备入驻资质的同时，成为非常重要的加分项。虽然没有的可以选择不提交，但是如果有相应材料，建议一个不落的提交好，成功率会大大增加。
其中包含“运营计划”“投放规划”“品牌荣誉”“线上其他平台成绩”“线下门店数量及销售额”“产品荣誉及专利”等。
其中“运营计划”和“投放规划”一定要写，可根据天猫此类目市场的体量，以及规划的时间线，做长线的预估（最少一年）。预估的数据需要跟市场符合。太高或太低都会影响入驻率。
其他材料根据自身实际情况来提交，不要弄虚作假，如果有并且提交了，一定要有迹可循，如提交了“线上其他平台”的店铺数据，结果在其他平台查询不到相应店铺，或离自己提交的数据差距非常大。这种情况会大大降低入驻成功率，并且会影响品牌后续在天猫的任何入驻申请信息。

值得你偷偷收藏的天猫入驻技巧-5

当然了，写在最后，如果实在是不太会的同学，也可以私我们，入驻价格看类目，不贵，资料齐全基本99%可以过。
因内容太旧或其它原因,不再提供查看全文，感谢您的理解


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