一、项目介绍：

我们都知道任何一个产品的利润，其实就来源于买和卖之间的差价，有人问：为什么客户不直接去拼夕夕买呢？答：因为每个人的购物习惯不同，所以产生了信息差。如果你不相信，打开你经常购物app的订单记录，去其他平台搜索看看。你会发现，价格都会不一样。所谓做生意，无非就是东边买来西边卖。搞清楚以上逻辑，你就能驾驭任何无货源电商项目。本产品名为摇头车饰，属于车饰类。下面是我夕夕上面截的照片。可以看到售价7元多，给大家分享一个小红书案例。他把成本5-8的产品通过代发的方式卖到了39.8一件。而这种不需要囤货的模式，任何一个人都是可以做的。不需要营业执照，直接在拼多多或者阿里巴巴下单就行。

直接上图：

汽车摆件定制无货源，一单39.8月入30000+-1

从上面的图中我们可以看到，而粉丝也仅有1.1万个。这里可以看出来，她这个号运营的时间并不长。

在她的橱窗之中，一共有4件商品，其中最高的那件商品已经变现了4万左右，注意，我这里说的4w是净利润。

如下图可见，他橱窗里卖39.8的产品，跑过去拼多多下单才5.5-7.25！如果是阿里巴巴，估计还能更低一点。

汽车摆件定制无货源，一单39.8月入30000+-2

 

二、模式有哪些？

这种一件代发的模式，到底是怎么玩的？为什么会有这么多人愿意买账呢？

1.信息差：即你知道别人不知道的东西，例如这种汽车摆件，别人不知道拼多多中还能卖这么便宜。

2.便宜没好货：哪怕知道了拼多多还能卖这么便宜，不少人心理上会觉得拼多多卖这么便宜质量肯定不好。

但问题就在于，这种是基础的工业产品，严格意义上说，质量差距是不会太大的。

三、如何发内容

从第一张图我们可以看到，其实非常地简单，只需要你把这种汽车摆件放在汽车上直接拍就行。当然，针对于没有车的朋友，一样是可以用别人的素材来进行二次伪原创。但是最好是用其他平台的，比如抖音快手等等。最主要的其实还是文案，众所周知，小红书上的女性占比是很大的。所以不管你是男是女，这个时候都要以女性身份去发文。比如说给对象定制了一个摆件，或者给男朋友的车上加了个摆件，直接绝绝子之类的这种话术。女性其实是更容易冲动消费的，他们看到安利然后在价格适中的情况下，一般都会直接买。

四、如何变现

第一种变现方式就是图文或者视频，直接挂上橱窗，让用户去橱窗那里买。这种也是比较普遍的变现方式。

第二种则是有了一定的流量之后，可以开始直播。当然，直播是不露脸直播，只需要拍摆件就行了。

但是必须要是女性直播，所以账号可以是男的运营，但直播的时候还得是女的来。可以直接让你老婆、对象或者有了流量之后招个女员工，这种不露脸直播小城市4000就能招一个。

汽车摆件定制无货源，一单39.8月入30000+-3

 

五、直播玩法与话术

像我们做这种带货类的直播，引导变现最主要的其实还是话术。大部分直播间的主播，其实都是照着话术本来读的。

像前期，我们没有或者不懂话术的话，最简单的方式就是找个做这个的同行，然后直接把他们的话术记录下来就行了。

如果本身自己有车，那这个项目对于你来说，是非常具有优势的。
账号发布的视频很好做，直接准备几款不同的汽车摆件放在车上，开车的时候拍摄几个视频，剪辑下加个音乐，就是原创作品。
如果自己有小红薯号，并且开通了视频带货，那就可以直接挂产品，不一定非要直播。

但想放大收益，那直播效果肯定比视频的成交要高。
关于直播的话术，建议可以参考同行，最简单的就是到同行直播间录个屏，然后把话术整理下来，自己修改下就可以使用了。

然后小红薯前段时间也开通了分销功能，就和D音精选联盟差不多，即在上面添加产品赚取佣金。

而自己只需要做L量就行，这个是最简单的。

总结：

当然了，也可以把L量沉淀到私域进行变现，自己去PDD找商家，后期L量做起来了，也可以对接相关的其他产品。

项目还是很不错的，而且是可以长期操作的。
感兴趣的伙伴，可以先去找几个对标账号研究下同行。

做，才会有答案，想，什么都没有。

赚钱=产品+流量。无货源项目，其实就是平台之间的信息差，从中空手套白狼。