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因为直播间能参加测试的都是精准粉丝,对于一些想考试,参军,考驾证的粉丝来说,都会进行相关色盲测试,所以这个测试还是有一部分用户群体的。
一般在橱窗的色盲矫正眼镜在100-150之间,不同的品种价格会有所不同。我们可以考虑从某多多进货,我大概看了下某多多的价格,基本上不超过50元,可见这中间存在多大的利润空间。
虽然有的账号也会在橱窗里挂上色盲测试卡,但是这款产品就不推荐出售了,因为利润空间太低,没必要出售,倒不如换一种思路,将测试卡作为矫正眼镜的附属品赠送给客户,也算是一种促销思路。
至于这个项目的引流思路没有特别的地方,还是视频作品+直播间的综合模式。视频一般发些色盲测试卡,然后引导粉丝在评论区说出结果,这样也能增加视频的完播率和活跃度。
另外就是将矫正眼镜下的色盲卡片做下对比,让粉丝实实在在看到矫正眼镜的效果。
最后就是通过直播间直接吸引垂直领域流量进入,可以涨粉,同时引导成交。
这个项目就和前面提到的抖音直播新,奇,特的特点非常吻合,先留住客户,然后制造互动,最后引导成交,链路非常清晰。
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