为什么抖音上这么多人在卖货？

副业笔记 • 2024年1月11日 15:06:37 • 创业资讯 • 阅读 75

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一、不赚钱，你别玩抖音！

如果你只是纯粹记载日子，关于挣钱也没有任何渴望，那你怎么玩抖音都不为过。

那么你拍抖音就得朝着挣钱的目的去，否则浪费那么多的时间干嘛呢？拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是为了引流后变现。

所以拍抖音为了挣钱不古怪，不挣钱才古怪。

二、抖音就是一个交易渠道

不要再问抖音是什么了！抖音和实体店、路边摊、淘宝店的本质是相同的，便是卖货的途径。

无非是，有能力的线下能够开个店，线上也能够开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。我们看看，许多传统品牌比方电视机、洗衣机等，不便是如此吗？

三、每个渠道都有自己的玩法

为什么有的人线下店铺开得很成功，但开淘宝店就不行了，做抖音也不行了。因为每一个渠道对能力的要求都不一样。

你现在线下开店最基本的要选好的位置，要有好的服务。你开淘宝店要会做关键词、封面、组套餐，学会开直通车。

你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会策划各种活动，知道你的用户想看什么。

所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。当然这需要一个过程，越着急，越容易被割韭菜。

四、抖音带货不丢人

明星带货是为了赚钱，董宇辉带货也是为了赚钱，普通素人也是为了赚钱。对于绝大多数人来说，开一家线下店铺的试错成本是很高的。

但对绝大多数人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的成本是很低的。

当然，抖音电商在“货”方面依旧有问题存在。

不可否认的一点是，抖音电商的优势在于通过短视频或者视频的形式呈现商品特点，从而刺激用户下单。

根据东吴证券研究所的分析，抖音电商的货品结构偏非必需品、冲动消费型产品以及信息不对称类产品，且因其本质上是内容平台，SKU（品类）数量几乎不可能超过货架电商。

根据东吴证券2022年4-5月统计的数据，抖音的GMV结构分布中，服饰内衣占比达34%，其次为美妆护肤、食品饮料、珠宝物品、鞋靴箱包等，价格最透明的3C数码占比最少，只有2.6%，可见抖音电商依旧在某些品类比较弱势。

值得一提的是，退货率是服饰内衣品类不得不考虑的问题，业内有供货商表示，抖音直播间的退货率相对高，尤其是女装品类“往往下播后退20%-30%，到货后再退20%-30%”。

除了退货率问题，客单价较低也是抖音电商的明显特点，据公开资料显示，抖音电商在服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童等重点品类，69%售出商品价格不足50元，近9成不足百元，一定程度上反映出抖音电商用户对价格比较敏感。

而为了强化“全域兴趣电商”的定位，抖音在商城上线了“9块9频道”以此来吸引用户，而这一动作也被外界看做是与拼多多争夺下沉市场，但这反而更加强化了抖音电商低价的标签。

总体来看，通过一系列的运营策略调整以及活动玩法，2022年抖音电商吸引了不少品牌和商家，商品品类的丰富度持续提升，“缺货”的状态已经得到很大的缓解，但客单价较低、优势品类不明显等依旧是比较明显的问题，因此抖音电商在“货”这个方面依旧有很长的路要走。