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2019年，Aauto faster的直播带货成为整个电商赛道上的黑马，Aauto faster一哥辛巴的年带货量达到134亿，压垮线下顶级商场。邦格俱乐部特别邀请壁虎来见创始人文皮大叔，他被誉为阿托快人的生态哲学家，用商品全面诠释阿托快人的生态。令人惊讶的是，快手的其他商业经验也包括在内。比如我们从来没想过快手可以玩相亲。特别干货，强烈推荐。
以下内容由文皮在邦哥社开班分享整理。这是删节版。想了解更多实战干货，欢迎加入邦格俱乐部，新榜单下的高端社区，专注短视频/直播投放。目前，已有600多名行业精英加入俱乐部，现已加入并享受全年50余场私人会议。
，我们主要从数据的角度来看Aauto Quicker的直播状态。
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aauto faster是网络现实世界，也就是一个江湖。
辛巴家族可能是最熟悉的阿乌托快红人销售的商品。去年，辛巴一家就卖出了133亿元的商品。除了人气主播辛巴，还有更多实体和批发城老板，比如咪姐、蕊姐、娃娃。
这是2019年Aauto快手男女服装名人TOP10统计。9号神龙小其实走的是辛巴的路，就是把人气变成电商粉丝卖货，但是像辛巴这样成功的案例并不多。虽然散打哥和方丈粉丝多，但转化率和人均成交额远不如这些电商垂直红发。
将去年12月与今年1月进行比较。服装是Aauto faster最大的电器品类，占比33%，其次是美容护理。这里有一点值得注意。去年12月，美容化妆品占比27%。60%结合美容和化妆。
到今年1月，第二名是食品，占比29%。因为一月份有元旦，大家过年都在囤菜。换句话说，Aauto Quicker的流行商品会随着季节和节日而变化。
我们来看看具体的商品。
去年12月，第一名是男装和女装，占比35%。在Aauto faster中，如果你想可靠稳定地建一个小店，线下开店的逻辑是完全一样的。
第二位是美与美。第三名是小吃。大家可以关注猫姐。她的很多产品都是即食食品，尤其是自助锅。
饮料在亚图快餐厅也卖得很好。Aauto快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋期间，饮料进入了产品的TOP3。今年1月，饮料占比17%，排名第四。
Aauto Quicker电商和原来的电商品类是一样的，但是根据用户属性有一些区别。在传统观念中，Aauto faster商品的单价一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立之前，如果你在卖单子上的商品，只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这种商品不怕赔钱。
但事实上，在去年辛巴的化妆品专场上，一秒钟就有上万个499元的棕色小瓶子抢到空。也就是说，辛巴可以把薇娅能卖的东西都卖了，因为他有人设置。
因此，并不是Aauto faster卖不出高客户单价的商品，而是卖不出高溢价的商品。卖商品要建立老钢铁的关系。
在Aauto faster做电商的渠道很多:官店、有赞、魔筷、淘宝、JD.COM、拼多多、Suning.cn等等。人们可能特别关心交易是在哪里完成的。
2019年上半年，淘宝是亚图快手的主力商品。然而，自从他们收到对方的佣金后，淘宝的交易量直线下降。魔术筷子已经被接受，很多专家选择用魔术筷子开店。9月和10月，又有好评。随着官方小店的技术成熟，交易量也有所增加。所以今年小店和魔术筷子应该会有大趋势。
今年1月，有好评的交易比例为49%。小商店占17%，淘宝占14%。
JD.COM占了亚奥托快手交易的12%，因为JD.COM在1月份在亚奥托快手举办了几个新年庆典。当然，2月份JD.COM的份额也很大，因为2月份只有JD.COM能发货。
那么，今年应该选择哪个交易在Aauto faster做电商呢？
如果在Aauto faster卖货的时候选择挂淘宝链接，就今年的趋势和情况来看，我个人觉得可能不太方便。首先，淘宝和Aauto faster都收取佣金。其次，Aauto Quicker和淘宝之间不时会出现一些矛盾。比如去年春节有很多主播，包括辛巴、猫姐等主播，都做好了过年的准备。但就因为淘宝产品去不了Aauto Quicker店，我们只能取消年货节。这也是整个1月份数据如此难看的重要原因之一。
所以我个人建议，如果不是为了淘宝，不要挂淘宝链接，直接把货放入魔筷点赞，佣金和稳定性会好很多。特别是魔筷和店家做了审核产品的同步。魔筷批的货再去店里，不用人工审核，机器审核基本上几秒就能通过。
每个交易都有自己的优缺点，所以我们必须根据实际情况选择合适的交易。
如果你刚开始开小店，或者一天只有几十上百个订单，不考虑配送，可以用官方小店。如果是几万或者几十万的订单，就要考虑一个能力强的。如果你做spike，就像辛巴一样，如果你想在10秒内卖出10万以上的订单，你必须去淘宝。
最后，让我们看看谁在购买商品。
本来《Aauto faster》里的节目主播是哄大哥，现在电商主播是哄大姐，直播电商的男粉丝都不如狗。
我们去年做了一项买家调查。一个装修工人说，他在Aauto Quicker看到很多搞笑的人，觉得很划算，只有在家里用才会买。但是他买的少，他妻子买的多。他老婆关注了很多卖主播，在家里买了十几套化妆品，就是因为看直播的时候觉得东西划算。
去年，我们和一位微信商业巨头一起孵化了马宝，让他成为了亚图快手电商的主播。现在有200多个主播，粉丝有几千到两万，但是都卖得很好。他们的粉丝基本上都是马宝。
Aauto faster的地理分布是山东、河南、河北、广东，用户数量最多，东北地区占比高，但人少。基本上三四线城市的女装粉是主要买家。
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所谓相章，就是所有在Aauto faster卖货的众生相。有三种方法可以快速搜索和销售商品:第二种商品、列表播放和带货。
1.每秒货物数
在直播间说“家人，宝宝，3，2，1，开始第二次”就是第二次分娩。最有代表性的是辛巴家族，今年号称做1000亿。二货的逻辑是商品的实时性价比，和粉丝建立了一定的联系。
我总结了一句话:“贝瑞姐姐，南威姐姐，董娜姐姐，Xi·秦晓姐姐。”芮姐姐在石家庄，米姐姐在广州，娜姐姐在杭州，在株洲。这些地方曾经是服装批发城市。
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在Aauto Facter的生态中，击败榜单是最狂野、最有趣的卖货方式。我们用一句话总结:“刷最贵的单子，卖最便宜的货”。意思是子要20万，最便宜的商品通常是29元39元，不超过59元。
名单上的粉丝和达伦没有联系。当他们购买商品时，这取决于他们是否有最终的性价比。如果他能超越自己“路过而不遗漏”的心理，5万、10万的订单都能卖出去。
因此，需要有最终的供应链和货源，以及强大的市场控制能力。一旦你在单子上花了几十万，就控制不了领域，那就是“一单穷”。
我从来不鼓励和建议老铁去卖单子上的商品。太冒险了。只有做好这三点，我们才能“一单致富”:
1.有没有主播的详细数据分析？
2.有最便宜的商品吗？
3.有没有什么牛逼的控场能力？
上榜的粉丝没有粘性，所以一定要用最狂野最有娱乐性的方式。最具娱乐性的方式就是表演综艺节目，不断挫败粉丝的心理，让他觉得“不买这个东西就赔钱，买这个东西就挣钱”。
不建议小企业玩榜单，但是有供应链的大企业可以玩，因为这是一个买卖流量的概念。
列出详细数据
带上货物
这是商家最简单的方式:我有货，不想做流量，就找个红人给我带。
商业文章
商家一章告诉你如何优雅地进入Aauto faster带货，在找人带货时如何避免踩坑。
简单来说，Aauto faster电商大商家的优雅入门，一定是淘宝+微信业务。淘宝玩的是买流量。在“自动加速”中，有三种购买流量:
找人带货
2.找官方买流量就是拼命买推广，买直播房。
3.打榜，找人才买流量
微信业务的玩法意味着流量必须被接受，因为线上流量会越来越贵。商家应该有一个自动加速号来承担购买流量，自动加速号就是你的私人流量。aauto faster的粉丝互动、工作互动、群互动比微信更活跃。同时要把流量转换到微信。
《Aauto Quicker达人》的粉丝数量不是评价商品的标准，而是要评价达人直播间的人气和人均成交额。坑费是计算买买主播的流量，0.5-1元是正常价格。
明亮的文章
于亮讲的是《火影忍者》和《Tik Tok》的区别，以及“是什么让于亮”的感觉。
关于电商在Aauto Facter的未来，直播电商将是标准。
1.一切都可以播种，KP重生。
“万物皆可播”已在今年春节实现。但直播毕竟是技术活动。当“万物皆可播”时，空之间必然有大量的服务商(KP)。
2.实体商人弯道超车
今年，很多Aauto faster政策都是针对实体老板的，包括免认证费和小店押金。这些政策将支持那些曾经线下生意做得很好的老板，尤其是在Aauto Quicker Eco，他们肯定会在线上做得很好。
3.没有中间商赚差价
如果你还想赚中间的差价，我可以保证你赚不到这笔钱。因为在直播电商中，直接对接好货的一定是红人。如果只是一个只赚差价没有赋能的供应链，直播电商就不会有增长空。
Aauto Quicker和Tik Tok是短视频，但它们是完全不同的概念。aauto faster是社区，没必要引导到微信，而Tik Tok粉丝一定要引导到微信，不然他就不是你的粉丝了。
aauto faster的商业逻辑是建立一个互联的社区，这是真实的在线世界。Tik Tok是一个内容分发，可以通过购买内容和流量来实现。Tik Tok对CPS从来不感兴趣，一直是玩流量的一种方式。aauto faster是商业的游戏，因为商业不仅要管理流量，还要管理最终的转化率。
商业文章
除了销售商品，Aauto Facter最擅长的是为知识付费。知识的支付在Aauto faster中是一个闭环，宣传、客户获取、交易和交付都可以在Aauto faster中完成。
阿托·快手所在的城市令人敬畏，同一个城市的DAU占了阿托·快手3亿份日常工作的三分之一。
在同一个城市，尤其是在农村市场，大量的年轻男性找不到自己的妻子。我给你讲个笑话。其他地方的情感联系，比如电台，一般都是女性咨询的。然而，当我在Aauto Speeter做情感连接时，最常见的是我妻子和别人跑了。老婆不回东莞工作怎么办？所以相亲在Aauto Quicker是一个非常好的生意，这里有大量的主播通过各种方式。
因为同一个城市车流量那么大，在Aauto faster做58和公众评论也是一个不错的生意。
总结一下Aauto Quicker电商的做法，不是红人就是好货。最好既有红人又有好货，太牛逼了。
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