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以时尚美妆为例，有四种玩法：
1、专攻时尚垂直领域的内容
如李佳琦这种，他们非常精准的把握了女性对口红的诉求，对口红领域有深入的研究、形成了自己独特的风格定位。
2、在时尚领域种草多品类，精心策划做内容
“原来是西门大嫂”就是典型的种草多个品类的主播，比如包包配饰、服装穿搭、护肤美颜等，同时她对每个时尚品类的内容策划很中心、精致。
比如“灰姑娘HUIGUI女装”的服装卖家，每天会定期更新时尚穿搭短视频，加上购物车链接做导购，服装款式时尚、价格实惠、所以很多人会留言讨论衣服的内容，并且询问购买渠道。
“聂小倩她老板”他是个十强中唯一的男性美妆博主，个人性格鲜明，主打百变欧美妆容。他说，通过美妆和夸张的造型，把个人的性格特色和对产品的理解融入内容创作中，先让别人记住我的独特造型，然后再造型的辅助上测评产品。
比较擅长通过美妆剧情设计的美妆种草类“余机制”入驻快手不到一个月粉丝突破100万，前期剧情小片快速吸粉，后期美妆种草变现割韭菜，目前已达到355w+的粉丝量级。
大字封面+争议性话题
视频
有趣、反转、专业
说说
日常生活轨迹/互动性的观点
直播
固定直播时间，直播提前预告（用说说+签名+视频预告+爆品简介预告）
粉丝群
满足粉丝需求，定期发福利
网红定位公式
s优势（擅长+熟悉的领域）+x变量（性格、粉丝需求、流行爆款、热点）
直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。
2、选择合适的产品
有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。
可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。有侧重点，而不是大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。
3、分享真实体验
线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人“身临其境”地体验你的产品，让用户感同身受。
4、热情的语言表达
相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。
刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。可以通过平时多加训练，没事的时候对着镜子说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出粉丝提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。
很多商家和主播都会自行进行直播带货，但是据数据统计，百分之80%的商家自行带货的数据并不好，如何提升2020直播带货效果？注意以下几点。
快手的粉丝数量提升很大部分取决于短视频的内容，而短视频内容风格的统一能有效的提高作品的垂直度，吸引垂直度高的粉丝。同时统一风格的作品容易触发快手的筛选机制，通过筛选机制进入热门是快手从业者的梦想。
了解主播的粉丝构成：通过对粉丝的构成进行分析，从而考虑直播带货时选择与粉丝匹配的商品能很好的提高销量。
很多人说千万级别的头部主播，带货的数据应该是不会差的，不过快手直播真的只有头部主播才可以获得收入吗？
快手直播有着比抖音更鲜明的内容属性、更普惠的流量分发机制，所以快手有着更更多肩部、腰部主播，中小主播群体更容易获得收入。
以双十一为例，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做娱乐直播，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。
渠道①
快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②
双击“同城”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单。注意，目前极少数商家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低。
打榜过程中需要注意：
提前盯榜决定当天打榜。
什么叫盯榜呢？比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家，如果约定榜一是1000，有的商家一上来直接2000，直接放弃即可，因为对方明摆着要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。
单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。每天一万以下，以小博大，风险小，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。
第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了。肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。一般，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢？提前盯榜就可以了。
发福利、赠送礼物、抢优惠券
2、穿插有效信息：
产品的卖点及产品关键信息
3、刺激购物欲望：
饥饿营销、低价刺激
4、打消粉丝顾虑：
售后问题、质量问题、找专业背书
5、刺激粉丝成交：
不断强调爆单，营造抢购气氛
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