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有很多朋友问我，我想做短视频营销，但是不清楚抖音，快手哪个平台好。尤其是快手，很难摸透的感觉，不知道从何下手，那别着急，我们先来解读一下快手平台。
那首先我们来了解一下这个平台：
第一，平台定位
快手作为国民短视频社区，是一个记录和分享生活的平台。
第二，平台特点
用几个关键词来形容它的特点，关键词一：接地气，对于快手来说土味儿、接地气一直是它最主要的特色，快手展现的就是普通中国人，特别是三四线城市百姓的生活；关键词二：社会平均人，这个概念是由快手创始人宿华提出的，快手的风格之所以这么的接地气是由中国社会的形态所决定的，把所有的快手用户抽象当成一个人来看，它相当于一个社会平均人，中国人口只有7%在一线城市，93%的人口在二三线几以下的城市，所以这个社会平均人就落在了二三线及以下城市；关键词三：没有意见领袖，快手上不推网红，仅仅依靠算法和作品质量来推送，在很多平台网红占据头部流量的情况下，快手便吸引来数量庞大的草根用户。
第三，发展历程
2011年3月GIF快手诞生，2013年7月社交产品形态定型，由GIF转型为短视频，2014年11月去掉GIF改名为快手，2015年1月日活跃用户数量破1000万，最大的移动生活分享平台，2016年4月总用户数突破三亿，成为全民生活分享平台，2017年11月总用户超过7亿，日活跃用户数量破一亿，2018年11月日活跃用户数量破1.61亿，最新消息，快手日活已突破两亿大关，时至今日，快手依旧在稳健发展中，稳坐短视频行业的第二把椅。
下面就告诉大家，新手直播引流卖货，具体应该怎么做起来呢？
//快手直播卖货，月入过万的底层逻辑//
1、号内变现
模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）
引流到微信有几种方式：1）在主页留下微信号（如下图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。
为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。
//如何从0开始用快手卖货呢？//
1、先养号
养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。等思考好定位+人群，要做准备工作了。
a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）
到了这一步，养号阶段准备完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。
在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。
c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。
3、搞定货源
首先，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是，获取货源资源。当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
//涨粉有什么好方法呢？//
1、内容涨粉
持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
2、“拆解对手”涨粉
前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。
3、站外引流
找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。
4、组队互推
当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。
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