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本文主要聚焦在小红书内容营销平台上，分享品牌在小红书营销上的「小红书种草投放策略与收割转化路径」。
小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主，用户以一线城市为主，约占46%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。
值得注意的是，目前向二线城市呈现下沉趋势，此区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大。
中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占65%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军；女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类、家居类、生活类与职场类。
转化与收割路径
当小红书平台活跃用户看见博主（达人或素人）的笔记被种草时，一般会通过“关键词”直接去到各大综合性电商平台，经过电商的承接落地页进行转化收割。
这一块效果体现在电商平台站内品牌词搜索量的上涨。电商平台需要做到全闭环营销，保证用户从小红书到电商平台时的留存，具体措施包括不限于关键词优化、产品详情页留存、视觉与卖点营销、活动触达等链路引导。
当然此部分消费者用户高度转化，也会有相当一部分用户会转去其他电商平台下单购买。
我们通过『消费者决策路径』去进行分析和理解，即消费者决策漏斗模型。在这个模型中，消费者先是认识这个品牌，继而了解产品品质和特性，并有意识地记住并决定购买它。
从消费者第一次接触到品牌的那一刻，直到产生购买行为，期间的任何一个阶段品牌都可以对消费者施加影响，从而推进消费者决策的产生。 品牌除了小红书种草外，还可以如何加深品牌影响力呢？可参考以下做法：
①建立公司官方网站，增加品牌信任感
△网站现已覆盖多行业模，画面精美
②建立品牌、企业、产品百度百科，凸显专业感和权威感
⑤发布论坛稿件，增加曝光度、知名度和用户美誉度
⑥建立官方微信公众号/小程序，提升品牌知名度，建立良好的用户体验和互动
⑦利用微信公众号/私域社群发布趣味游戏问答，赋知识于娱乐，让品牌增添趣味性
这些做法都是在培养消费者的心智，是推进消费者购买决策的重要环节。
可以为品牌产生长期深远的粉丝沉淀与用户粘性，从而实现品牌口碑、产品渗透力以及品牌影响力的提升。亦即我们常说的“长尾效应”。
所谓的“长效延时”，更多的是偏向品牌建设维度，依托常态化的全网内容建设来起作用，；而所谓的“短效即时”，则与之对应的种草合作与信息流投放，最终实现品效合一！
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