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大致原因有三
一、内容生态完整:与传统的竞价、硬广不同,小红书高互动性、高真实性的社区体验,让其在底层逻辑上就具备难以复制性,发现、创作、分享、搜索四大行为习惯,让小红书内容生态空前繁荣,并形成正向循环。可做搜索引擎、可学习技能、可获得热门产品知识,这种充足的内容供给,是小红书成为如今头部生活方式分享平台的关键。
二、用户基数庞大:超2亿月活用户,72%为90后,50%分布在一二线城市,4300万+分享者,小红书用户基数大,消费能力强,在当下流量成本持续走高的情况下,成为品牌对“增量哪里来”的最好回答。
三、影响用户消费:每天数十万条消费体验分享,让小红书成为最宝贵的消费口碑库以及品牌“智库”。在小红书,品牌可以直接聆听消费者内心最真实的声音,并迅速在营销端做出对应调整。
超八成用户表示在小红书上
曾经成功被种草!
种草是小红书公认的平台标签,2013年小红书成立至今,小红书种草“种”了近10年,玩法日趋成熟,从草莽到百花筒,从被种草品牌/产品,被种草新奇特,到被种草改变了印象,被种草一种生活方式,小红书的发展史可以说就是一部“种草史”!
从熟人到陌生人,从线下到线上,从实体到虚拟,种草无处不在,小红书这部“种草机”潜移默化的从各个层面改变着用户,并且这段“种草史”发展过程中,已进化出极其多元化的种草体系:内容投放、广告投放、品牌工具应有尽有,完全不用担心没有品牌/用户种草之地
1、达人合作:即KOL种草,配合内容类目、博主人设、内容特征、新锐博主等标签,品牌可轻松高效挑选适合自己品牌的博主
2、广告投放:其中,信息流广告分两种,一种为原生笔记广告,广告内容“原生态”展示,品牌广告不做任何修改的、“原生态”高效触达给用户。一种则为wowcard广告(以卡牌形式推荐图片或者视频)。前者品牌与效果二合一,后者则重视创意空间,可有效提升品牌曝光度。至于搜索广告,则与传统百度搜索引擎广告类似。一句话,在小红书上你一样兼容传统互联网营销体系。
3、开屏广告:大屏幕展示,不看都不行。
4、品牌专区:打造品牌移动端的“线上展厅”,为您的品牌占个座。
5、火焰话题:在搜索场景下推荐品牌话题,引导用户搜索,支持多种搜索结果页或话题形式落地。
6、搜索彩蛋/惊喜盒子:全屏展示彩蛋,集合趣味互动与视觉创意于一身,是品牌传递品牌价值,吸引用户关注,并达成情感共鸣的一大方式。
他们名利双收
在小红书上一战成名,爆款成群,销量成“极”的品牌不计其数。身为赢家的他们,将小红书作为聚宝盆,以四两拨千斤之举,名(品牌力)利(销量)双收。锋刃出鞘,重在实战,下面我们以完美日记赤狐盘为例,看看它是怎么“炼成”的。
从新手教程、消肿眼妆、搭配公式等实用性角度着手,对产品进行了直接展示,打造出一批数万互动的爆款笔记。内容推广中,通过各位博主极具创意的妆容搭配公式,迎合各类用户需求,并实现了UGC内容积累。
![新内容营销时代,我们不一样的小红书种草策略!-11 新内容营销时代,我们不一样的小红书种草策略!-11](https://www.wuhuaro.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
根据以上数据进行产品迭代,新增眼影盘搭配公式,凸显高度实用性。
随后,通过约会、通勤、气氛等内容,强调出赤狐盘能够满足用户更多妆容需求和使用场景。
高质量爆文,让赤狐盘迅速引爆小红书用户情绪的同时,获得更多自然流量,站内站外双开花,成就“红棕系天花板”之名。完成:完美日记赤狐盘在眼影品类SOV(Share of Voice)增长60%+,直接登顶眼影SOV TOP1,搜索热度上涨近480%。
品牌站内热度直线攀升,带动效果外溢到电商平台,实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。
种草策略
小红书营销种草这个大背景之下,品牌其实需要更加系统化的种草,不止于品牌在用户前的曝光,或者是产品的引导购买
更加重要的是实现品牌营销与小红书社区内容生态的有机结合,从而系统化带动品牌五维的提升
一个品牌的成长,是一个从看见到被看见的过程,核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度
我们的小红书五维种草策略:
在当下流量成本日趋提高的情况下,小红书营销种草仍然是诸多品牌营销的不二选择,你准备好了吗?/////////////////////////////
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