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双十一大促来袭,对于电商而言,这可是一年一度的重头戏,大多数品牌方都不会错过小红书这个平台,小红书成为双十一大促前的消费决策前站,但是品牌行业竞争激烈、自然流量不可控等众多因素是品牌方直观感受到的,对此,小红书整合出一篇针对于品牌方的双十一营销指南。
小红书目前是中国最大的【生活方式分享】社区,并聚集了一群【懂生活会生活的高质量】用户。
双十一气息悄然逼近,小红书用户摩拳擦掌,火力全开,有关双十一的话题浏览量平均在2亿左右。
小红书成为双11大促前的消费决策前站,助力品牌搭建大促消费场景,影响用户购买决策心智。
好内容是爆文的基石,更是流量产品的弹药,爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量,继而提升品牌相关搜索热度和种草转化。
报告提出KFS内容营销组合策略,即Kol(蒲公英平台达人合作笔记)、Feed(信息流发现页)以及Search(搜索页)。
(1)成本优化:合作头部博主,互动率更高,但成本贵;
(2)确定性:笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控;
根据双11期间竞价抢量状况,建议品牌更早做种草和心智占领,在第一波爆发时最大优化流量转化结果。
传播节奏与策略:双11分阶段分策略精细化运营,精准借势,实现流量效果最大化。
三个问题,从营销方法、投放策略、营销打法建议三个方面出发解答。
1~10的品牌如何洞察细分用户需求,找到细分场景,打造品牌双11爆款。
10~100的品牌如何通过资源及跨界营销,在平台进行人群破圈,实现心智垄断。
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