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2.SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食；
3.商家类型：品牌型商家/供应链型商家；
4.优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低；
5.不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高；
6.案例：某汽车镀膜商家只有3款产品（通过组合形成多个SKU)，在10-11月期间，直播36场，总带货GM达83.6万，其中单—爆款SKU销售额占总销售的99%。实际数据如下图：
2.SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新；
3.商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；
4.优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大；
5.不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；
6.案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。实际直播数据见下图：
2.SKU数量：常见为30-80款产品；
3.商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；
4.优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；
5.不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；
6.案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有:珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品（全部为GMV产品)占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。实际直播数据见下图：
2.SKU数量：一般品牌专场SKU数量在20-50款之间；
3.商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；
4.优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；
5.不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播；
6.案例：某达人与中国黄金珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。实际直播数据见下图：
2.SKU数量：常见为30-80款产品；
3.商家类型：明星/红人/供应链型商家；
4.优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿；
5.不足：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压；
6.案例：某购物平台/大型供应链在双11当天，自主组货并邀请明星合作在抖音直播带货，整体GMV超过1.6亿，上架产品72款，数量上以食品饮料、美妆、家用电器、酒类、珠宝文玩、手机居多，价位主要集中在百元内小物件（引流款），201-400的中客单产品（利润款）和1001-5000的高客单产品（GMV款）。直播产出主要以手机数码+珠宝文玩2个高客单品类带动GMV（高度依赖)，食品饮料+美妆等低客单产品带动成单量。实际直播数据见下图：
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