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本文摘抄自丰年和梁一现场分享的干货精华。
单品起号、全品类起号
差异点分析
单品起号=围绕产品，难度大
全品类起号=围绕用户，快速引流
如果你的SKU确实不多，你就只想在抖音上卖你这一款产品，做一个单品的品牌直播间，没有问题。不过我觉得，单品起号的成功率，现在太低了。
所有的达人都在告诉我说，现在如果不做全品类，还挺难拿到大流量的。所以，我们现在自己的直播间，在开播前 30 分钟直接去用我们全品类去拉流，后面再衔接上我们自己的产品。
全品类就是我在直播间卖毛巾，卖袜子，卖加热杯垫，它都是挂的精选联盟高口碑分的产品。
第一，它可以帮助我打直播间的口碑分；
第二，它可以快速地帮助我带来大量的启动流量，然后我再去转品去做到我的利润款。
很多品牌可能接受不了这种玩法。但是大家可以想一下，你的直播间如果人货场一般很平庸，你只是拿一个单品在直播间起号，我觉得真的很困难，除非主播特别强。
所以单品起号是围绕产品来做，难度非常大。但全品类起号是围绕用户来做，会相对简单一点。
给大家举个例子，比如说，我的用户是 30 岁的一线城市的宝妈、精致白领、资深中产。
我就把这些人喜欢的产品放到直播间，我就让他们喜欢，我就让他们点击我，让他们感兴趣，然后我把我的利润品插到中间，就卖得会很丝滑很顺畅。
但是我一开始就卖我特别想卖的赚钱的产品，我根本就卖不掉。
大家一定要明白，现在搞流量更重要，自然流量是可以做到极致性价比的。
我在十月一期间，去看了一下全品类直播间的主播到底是怎么去转款的，真的是还挺震惊的，有刷新到我的认知。
我们以为所谓的转款是：我先卖 9 块9，我再卖 29 块9，39块9，然后突然我就拿出来一个 199 的东西就开始卖了，就转到我的利润款了。
但实际上他们是从 1 分钱、 6 块钱，然后到 59 块钱的一个高科技防水防污的小孩子穿的鞋子，然后再卖 168 块钱的一个大豆被。
这里有一个点，大家一定要注意：
用户其实不是对价格敏感，他只是对价值敏感。主播卖不掉货不是因为价格高，而是因为不会塑造价值。
59元卖不掉这个产品，不应该降价到49或者39，而是通过产品重组，塑造价值后，改成130买1发二送个高价值感赠品（赠品成本10元，价值感99元）
所以，当你从 19 块 9、39 块 9 跳到 199 的时候，他不是觉得 199 贵，他觉得你 199 不值得。
比如说这个产品我卖399，我要让用户觉得：这个东西是值2000块钱的，但是你今天在我的直播间，只要 399 就能拿到这个看起来好像价值2000多的一个小黄鸭的电动车。
遇到这种情况，用户肯定觉得这太便宜了，立马下单买了。
下面再给大家上一个 99 的套盒，买一送一。但是，这个时候的这个套盒就已经是利润款了。
前一个小黄鸭电动车可能只有 15% 的佣金，但是他现在卖的这个套盒，有 80% 的毛利空间。这个时候其实也是转款，只是用户觉得这个东西跟你的小黄鸭电动车一样，我买到就是赚到的这种心理感受。
这个就是排品，也就是丰年老师说的SKU重组技巧。
我觉得，所有的排品都是要让用户觉得，这是一个极致性价比。对用户来讲，他觉得这个产品贵还是便宜，不取决于你卖 199 还是999，而他自己感受到你这个产品值不值这个钱。
怎么让用户能够有这个感受？这个靠的是什么？
靠你的剧情、节奏、流程、话术来渲染的。所以自然流量加人设，你就可以做高毛利了，直播间又赚钱，而且同时流量还很好。
自然流玩法+付费投放
=
首场破冷启动
自然流玩法，就是我上面跟大家讲的，你带一点剧情，带一点矛盾，带一点冲突或带点搞笑，或者带一点你的直播间的内容，再上付费投放。第一场直播就有很大可能破冷启动。
我之前是觉得直播间需要积累，但我做了这么久的直播，我对直播间的权重也有了很大的认知迭代。所以我现在觉得其实不需要积累。
对于好的人货场来说，好的团队来讲，首场就是可以破冷启动的，而且就是确定性很高，这就是我们做抖音不确定性下的确定性，就是你有好的团队，就是可以首场就能拉起来流量。
先搞懂自然流量转化逻辑
再搞付费投放放大规模
自然流量是抖音兴趣电商的本质，是抖音算法能力的至高体现。
我觉得每个直播间需要你先把自然流量搞懂，搞会了，再去搞付费投放，不然一开始上投放真的很伤。
因为我觉得现在的流量成本真的挺高的，很多的时候流量来了，流量走了，基本上是雁过无痕的。
他没有任何的沉淀，既没有用户资产的沉淀，也没有洗人去标签的沉淀。所以我建议大家，至少先让自己有点转化自然流量的能力，你再去上付费，这个时候你的付费 ROI 也高，你的流量通道都能打开。
而且最好是，先搞自然流量，再搞付费投放。如果你搞自然流量，你都转化不了用户，你上付费流量就能转化了吗？
大家可以想象一下，就是那些搞卖渔具的，卖五金的直播间，那么小众，他都可以搞自然流量。
大部分人卖的还是大众消费类产品，美妆食品、饮料、母婴个护家清，这些产品已经很泛了，如果你用这样的产品没有办法转化自然流量，就打回去重干。你直接上付费肯定是没有结果的。
什么是抖音的全域经营
如何理解全域经营的确定性
如果你只找明星达人直播、只做直播不发短视频、只跑自然流量不搞付费流，或是做投放只做直投直播间，不过引流短视频，那么你的生意是不确定的。
因为，单域的流量存在不确定性。
那么在抖音做生意，最稳的渠道是什么？没有最稳的渠道，但做“全域流量经营”可以助你寻找抖音生意的“确定性”。
大家要先明白，直播间主要有三大主力流量结构：自然流量、视频流量、付费流量。
而既然要做全域流量经营，那么就要额外再谋求两大增量流量：泛商城流量域+抖内私域，共同构成抖音电商全域流量经营的阵地。
需要注意的是，做抖音全域流量经营，需要自然流量、视频流量、付费流量、泛商城流量、抖内私域之间的动态平衡。
因此，商家需要根据直播间所处的阶段，进行结构优化，也就是对5种流量的动态比例做调整。
为什么这么说呢？这里简单举个例子。
如果你的结构是不良的情况下，同样是100人在线卖100万，投放80万去推动的100万，和投放20万去推动的100万，这两者的利润明显是不同的。
因此，我们不要被虚假的高在线、高GMV所迷惑，要懂得应用“全域流量思维”，在特定的阶段里面，根据你的人货场水平，找到你的主域流量，配上你的辅域流量。
如果是“强主播+强货品”，那么主域是自然流量，辅域是“付费+私域”的打法；如果是“强场景+强内容”，则主域是视频流量，辅域是”自然+私域”的打法。
而在这个过程中，各位朋友要知道，处于不同的直播阶段，你的主域流量和辅域流量，都需要动态调整。也许你直播间目前所处的特定阶段，并非是你运营的强项，那么这时候我们就要找到可对标的“人货场”。
商家如何做多账号矩阵布局
矩阵账号如何避免冲突
在介绍抖音多账号矩阵如何布局优化之前，我们先来了解做矩阵账号的意义：
（1）差异化流量运营
一个直播间流量再大，但在同一时间内它只能占一个窗口，而矩阵直播间可以同时占据多个橱窗位。
（2）帮助单爆款打法的直播间放大
单一爆款，纯投放短视频的打法，很容易被别人把量抢走，因此可以通过矩阵在短时间内放大。
（3）提高触达不同类人群的几率
兴趣电商购物习惯多元化。在抖音，有的用户喜欢逛直播间，有的喜欢纯刷短视频，有的喜欢看全品类、会员、特卖、利润款等等，借助矩阵账号去提高触达不同类人群的几率。
关于布局矩阵账号，这里讲一些矩阵账号的分类（不代表全部），主要有全品类直播间、利润品直播间、会员直播间、特卖直播间等等。
前面两种直播间很好理解，而会员直播间是指一个月要花980抖币（98块）做会员，才能进去看的直播间；特卖直播间是指开早场、午场、晚场卖货的直播间。
这里讲，特卖直播间的运营。很多人认为，特卖特卖，那就应该上便宜货。
然而并非如此，我们的逻辑是这样的，比方说29.9的东西，我们在特卖直播间卖19.9，但是是以99元5个卖出。
如此一来，在单价上让用户的感官上赚到了，且让抖音系统上认为你的GPM高了，一举两得。
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